إذا كنت تبحث عن طريقة عمل اعلان على جوجل لأول مرة، فهذا الدليل يأخذك خطوة بخطوة داخل Google Ads كما يوثّقها مركز مساعدة إعلانات Google في 2026: من إنشاء الحساب واختيار الوضع المناسب، إلى إعداد تتبع التحويلات، واختيار الهدف ونوع الحملة، وكتابة الكلمات المفتاحية والإعلانات المتجاوبة، وضبط الميزانية والفوترة، وحتى المراجعة والتعامل مع رفض الإعلانات. الدليل موجّه لأصحاب المتاجر والشركات الصغيرة في السعودية ومصر، وقد تختلف بعض أسماء القوائم قليلًا لأن جوجل تحدّث الواجهة باستمرار.
ما الذي تحتاجه قبل إنشاء أول حملة؟
- حساب Google تستخدمه لتسجيل الدخول إلى Google Ads.
- موقع أو صفحة هبوط سريعة وواضحة، فإعلانات البحث تتطلب رابطًا نهائيًا يصل إليه من يضغط.
- وسيلة دفع متاحة في دولة الفوترة الخاصة بك.
- تحديد ما تعتبره «تحويلًا»: شراء، أو نموذج تواصل، أو مكالمة، أو نقرة على واتساب.
- قائمة أولية بالكلمات التي يكتبها عملاؤك فعلًا عند البحث عن منتجك أو خدمتك.
Smart Mode أم Expert Mode؟
يعمل Google Ads بوضعين. Smart Mode وضع مبسط، وتذكر جوجل أن الحملات الذكية (Smart campaigns) لا تُنشأ إلا فيه. أما Expert Mode فيتيح كل أنواع الحملات مثل البحث والعرض والفيديو والتسوق والتطبيقات، مع تحكم أكبر في عروض الأسعار. تعرف وضعك من أيقونة الإعدادات أعلى الصفحة: إن كان اسمها «الإعدادات» فأنت في Smart Mode، وإن كان «الأدوات والإعدادات» فأنت في Expert Mode. وللتحويل اضغط أيقونة الإعدادات واختر Switch to Expert Mode، مع ملاحظة أن جوجل تقول إنه لا يمكن الرجوع إلى Smart Mode بعد التحويل. هذا الدليل يشرح المسار في Expert Mode لأنه يمنحك التحكم الذي تحتاجه في حملات البحث.
طريقة عمل اعلان على جوجل خطوة بخطوة
الخطوة 1: إنشاء حساب Google Ads
بحسب مركز المساعدة، تمر عملية إنشاء الحساب بالمراحل التالية:
- أدخل اسم نشاطك ورابط موقعك.
- يمكنك اختياريًا ربط قناة يوتيوب أو ملف نشاطك التجاري على Google لتسريع إعداد الحملات.
- اختر أهداف الحملة والميزانية، أو أنشئ الحساب دون حملة وتخطَّ التوصيات، وهو خيار مناسب إذا أردت بناء الحملة بنفسك بهدوء.
- أدخل بيانات الفوترة: دولة الفوترة، والمنطقة الزمنية، ورمز ترويجي إن وُجد، ونوع الحساب، ووسيلة الدفع.
- أرسل البيانات لإكمال الإعداد، وستعرض عليك جوجل إعداد قياس التحويلات كخطوة أخيرة.
اختر المنطقة الزمنية بعناية، فجوجل تنبّه إلى أنها تؤثر في التقارير والإحصاءات والفوترة، ودولة الفوترة تحدد خيارات الدفع المتاحة لك.
الخطوة 2: فهم إعدادات الدفع
توضح جوجل ثلاثة إعدادات للدفع، ويتوقف المتاح منها على دولة الفوترة وعملة الحساب:
- الدفع اللاحق (Postpay): المعروف سابقًا بالدفع التلقائي، وتُخصم تكاليف الإعلانات بعد ظهورها من وسيلة الدفع الأساسية.
- الدفع المسبق (Prepay): المعروف سابقًا بالدفع اليدوي، تشحن رصيدًا مقدمًا وتتوقف الإعلانات عند نفاده.
- الفوترة الشهرية: خط ائتمان للشركات المؤهلة وفق شروط تضعها جوجل.
الخطوة 3: جهّز تتبع التحويلات قبل الإطلاق
تتبع التحويلات يقيس ما يفعله الزائر بعد الضغط على الإعلان، وبدونه لن تعرف أي كلمة أو إعلان يجلب عملاء، ولن تعمل استراتيجيات المزايدة الذكية كما ينبغي. تتيح جوجل عدة طرق:
- Google tag بطريقة الرابط: بلا كود، وتحدد التحويل بتحميل صفحة معينة مثل صفحة الشكر.
- Google tag بطريقة الكود: مطلوبة لتتبع النقرات على الأزرار أو القيم المتغيرة مثل مبلغ الطلب.
- Google Tag Manager: لاستيراد إعدادات الوسوم المقترحة إلى مساحة العمل ثم نشرها.
- الاستيراد من Google Analytics 4: وتنبّه جوجل إلى أن الأحداث المعلّمة كأحداث رئيسية (Key events) فقط هي المؤهلة للاستيراد.
وقبل استخدام استراتيجيات التحويل تأكد أن الإجراءات التي تريد التحسين لها مضبوطة على «أساسي» (Primary). للتفاصيل العملية راجع صفحتنا عن إعداد تتبع التحويلات في Google Ads، ومقال التتبع والقياس باستخدام GA4 وGTM.
الخطوة 4: أنشئ حملة جديدة واختر الهدف
- من قائمة Campaigns اضغط زر الإضافة (+) ثم New campaign.
- اختر الهدف: Sales أو Leads أو Website traffic، أو أنشئ الحملة دون توجيه هدف.
- اختر نوع الحملة، ثم حدد أهداف التحويل التي ستستخدمها الحملة للتحسين، وتشترط جوجل في حملة البحث هدف تحويل واحدًا على الأقل.
- اضغط Continue واكتب اسم الحملة. تُحفظ التغييرات كمسودة تلقائيًا ويمكنك استكمالها لاحقًا.
الخطوة 5: اختر نوع الحملة المناسب
| نوع الحملة | أين تظهر ولمن تناسب |
|---|---|
| البحث (Search) | إعلانات نصية في نتائج بحث جوجل لمن يبحث فعلًا عن منتجك أو خدمتك. |
| Performance Max | حملة قائمة على الهدف تصل إلى كل مخزون إعلانات جوجل من حملة واحدة، ويحسّنها الذكاء الاصطناعي بالمزايدة الذكية. |
| العرض (Display) | إعلانات مصورة على المواقع والتطبيقات وخدمات جوجل أثناء التصفح. |
| التسوق (Shopping) | بطاقات منتجات للمتاجر في نتائج البحث وتبويب Shopping. |
| الفيديو (Video) | إعلانات فيديو على يوتيوب ومواقع أخرى للوعي أو التحويلات بحسب النوع الفرعي. |
| التطبيقات (App) | لجلب مستخدمين جدد لتطبيقك وزيادة المبيعات داخله. |
| Demand Gen والحملات الذكية | أنواع إضافية متاحة بحسب الوضع والهدف. |
لأول حملة يبدأ كثيرون بحملة البحث لأنها تلتقط نية شراء واضحة وتمنحك تحكمًا كاملًا في الكلمات والنصوص. وإذا كان لديك متجر ببيانات تحويل كافية فاقرأ دليلنا عن حملات Performance Max قبل الانتقال إليها.
الخطوة 6: الشبكات والمواقع واللغات
- الشبكات: خيار Include Google search partners يوسع الظهور إلى محركات بحث شريكة، وخيار Display Network يمد الحملة إلى مواقع أخرى. إذا أردت قياسًا واضحًا لأداء البحث وحده في البداية فراجع هذين الخيارين قبل النشر.
- المواقع: حدد الدولة أو المدن أو المحافظات، وأضف الاستبعادات إن لزم. وفي Location options يكون الافتراضي الموصى به لحملات البحث هو «التواجد أو الاهتمام»، أي الموجودون في المنطقة أو المهتمون بها. أما خيار «التواجد» فيقصر الظهور على من يُرجَّح وجودهم فعليًا أو بانتظام في المنطقة، وهو مفيد لنشاط محلي يخدم مدينة واحدة، مع ملاحظة أن تغيير الافتراضي يقلل مرات الظهور عادة.
- اللغات: تقول جوجل إن إعلاناتك وكلماتك يجب أن تكون باللغات التي تستهدفها، ففي السعودية ومصر غالبًا ما تستهدف العربية والإنجليزية معًا.
ولتفاصيل السوق السعودي تحديدًا راجع الدليل الشامل لإعلانات Google Ads في السعودية.
الخطوة 7: استراتيجية عروض الأسعار
تسألك جوجل على ماذا تريد التركيز: Conversions أو Clicks أو Conversion value أو Impression share. والمنطق للمبتدئ:
- Maximize Clicks: تذكر جوجل أنها قد تناسب الحملات الجديدة التي لا تملك بيانات تحويل كافية بعد.
- Maximize Conversions وTarget CPA: للتحسين نحو التحويلات، وتتطلب تتبع تحويلات مضبوطًا.
- Maximize Conversion Value وTarget ROAS: للتحسين نحو قيمة المبيعات، وتحتاج قيمًا صحيحة لكل تحويل.
- Target Impression Share: للظهور في أعلى الصفحة أو في أي مكان منها بنسبة تحددها.
ومن Show more settings يمكنك ضبط جدولة الإعلانات (Ad schedule) وتدوير الإعلانات.
الخطوة 8: الأصول (Assets)
الأصول تضيف معلومات إلى إعلانك وتجعله أكبر وأوضح. من الأنواع المتاحة: روابط أقسام الموقع (Sitelinks)، ووسائل الشرح (Callouts)، والاتصال، والمقتطفات المنظمة، والعروض الترويجية، ونماذج العملاء المحتملين، والأسعار، والموقع، والصور، والتطبيق. وتظهر روابط الأقسام ووسائل الشرح والاتصال افتراضيًا، وننصح بإكمالها جميعًا قبل الإطلاق.
الخطوة 9: المجموعات الإعلانية والكلمات المفتاحية
اختر نوع المجموعة: Standard (تضع الكلمات بنفسك، وتوصي به جوجل للمستخدمين الجدد) أو Dynamic (تعتمد جوجل على محتوى موقعك). ثم اكتب الكلمات كل واحدة في سطر، واستعن بـ Get keyword ideas أو Keyword Planner. وهذه أنواع المطابقة:
| النوع | طريقة الكتابة | متى يظهر الإعلان |
|---|---|---|
| واسعة (Broad) | الكلمة كما هي، وهي الافتراضية | لعمليات بحث مرتبطة بالكلمة ولو لم تتضمنها |
| عبارة (Phrase) | بين علامتي تنصيص: “عباية سوداء” | لعمليات بحث تحمل معنى الكلمة، بما فيها صيغ أكثر تحديدًا |
| تامة (Exact) | بين قوسين معقوفين: [عباية سوداء] | لعمليات بحث بنفس المعنى أو النية، وهي الأضيق والأكثر تحكمًا |
| سلبية (Negative) | بإشارة ناقص قبل الكلمة: -مجاني | تمنع ظهور الإعلان على عمليات البحث التي تتضمنها |
الكلمات السلبية هي خط الدفاع الأول عن ميزانيتك، وقد شرحنا أشهر أخطائها في خطأ الكلمات السلبية في الإعلانات.
الخطوة 10: اكتب الإعلان المتجاوب (Responsive Search Ad)
- أدخل الرابط النهائي للصفحة التي يصل إليها العميل، ويمكنك إضافة مسار عرض لتوضيح الرابط (حتى 15 حرفًا لكل حقل).
- اكتب حتى 15 عنوانًا (30 حرفًا لكل عنوان) و4 أوصاف (90 حرفًا لكل وصف)، والحد الأدنى 3 عناوين ووصفان.
- تدمج جوجل العناوين والأوصاف بتراكيب مختلفة، ولا يُضمن ظهور العنوان الثالث أو الوصف الثاني دائمًا.
- توصي جوجل بإعلانين متجاوبين على الأقل في كل مجموعة بقوة إعلان «جيدة» أو «ممتازة».
- التثبيت (Pinning) يقلل التراكيب التي يختبرها النظام وقد يخفض قوة الإعلان، فاستخدمه فقط عند الضرورة.
الخطوة 11: حدد الميزانية
أمامك خياران: ميزانية يومية تمثل متوسط ما تريد صرفه يوميًا، أو ميزانية إجمالية للحملة مع تاريخ بداية ونهاية. وتوضح جوجل أن الحملة قد تصرف في بعض الأيام حتى ضعف متوسط الميزانية اليومية لمواكبة تغيرات حجم البحث، لكنها لا تتجاوز في نهاية الشهر 30.4 ضعف هذا المتوسط.
الخطوة 12: المراجعة والنشر
في صفحة المراجعة تعرض جوجل قائمة بالمشكلات مثل مشكلات الفوترة أو غياب الكلمات أو الإعلانات أو رابط نهائي غير صالح، ويمكنك الضغط على Fix it لإصلاح كل منها، ثم Publish. وتذكر جوجل أن الإعلانات تُعتمد عادة خلال يوم عمل واحد، وأن المزايدة قد تحتاج وقتًا أطول لتحسين الأداء.
ماذا تفعل إذا رُفض إعلانك في جوجل؟
- اعرف السبب من عمود الحالة أو تفاصيل السياسة أو رسالة الرفض.
- عدّل الإعلان أو صفحة الهبوط ثم احفظ ليُعاد فحصه، فالإعلان المرفوض لا يعمل حتى تُصلح المخالفة ويُراجع من جديد.
- إذا أصلحت المشكلة أو رأيت أن المراجعة خاطئة، قدّم اعتراضًا من Policy manager أو صفحة الإعلانات. وتحدد جوجل ثلاثة اعتراضات غير ناجحة لكل إعلان، مع الانتظار 24 ساعة على الأقل بين الاعتراضات على الإعلانات نفسها.
- حالة Eligible (limited) تعني أن الإعلان يعمل لكن بقيود على أماكن ظهوره.
أخطاء شائعة عند عمل إعلان على جوجل
- الإطلاق دون تتبع تحويلات ثم استخدام استراتيجية مزايدة على التحويلات دون بيانات.
- ترك المطابقة الواسعة بلا كلمات سلبية في حساب جديد، فتظهر لعمليات بحث لا علاقة لها بما تبيعه.
- تفعيل شبكة العرض داخل حملة البحث دون قصد، فتختلط النتائج ويصعب الحكم على أداء البحث.
- إعلان واحد بعناوين قليلة ومتشابهة بدل استغلال العناوين الخمسة عشر بزوايا مختلفة: السعر، والتوصيل، والضمان، والمدينة.
- تثبيت كل العناوين فيفقد النظام القدرة على الاختبار.
- لغة وكلمات لا تتطابق: كلمات عربية وإعلانات إنجليزية أو العكس.
- صفحة هبوط عامة بدل صفحة المنتج أو الخدمة المطابقة للكلمة.
- منطقة زمنية خاطئة عند إنشاء الحساب تربك قراءة التقارير اليومية.
تريد أن تحترف Google Ads خطوة بخطوة؟ يشرح كورس Google Ads الاحترافي من RACTING بناء الحملات وتتبع التحويلات وتحسين الأداء بأسلوب عملي موجّه لأصحاب المتاجر والمسوقين.
الأسئلة الشائعة
كم تكلفة اعلان على جوجل؟
لا يوجد سعر ثابت؛ أنت من يحدد متوسط الميزانية اليومية، وتتحدد تكلفة النقرة في المزاد بحسب المنافسة وجودة الإعلان والكلمات المفتاحية. وتوضح جوجل أن الحملة قد تصرف في يوم ما حتى ضعف متوسط الميزانية اليومية، لكنها لا تتجاوز في الشهر 30.4 ضعف هذا المتوسط. لذلك ابنِ ميزانيتك على التكلفة التي تقبلها للعميل الواحد، لا على رقم عام.
كم يستغرق قبول الإعلان في جوجل؟
تذكر جوجل أن الإعلانات تُعتمد عادة خلال يوم عمل واحد، وقد تحتاج بعض الإعلانات إلى مراجعة أطول. وإذا رُفض الإعلان فستجد السبب في عمود الحالة أو تفاصيل السياسة، فتعدّل الإعلان أو صفحة الهبوط وتحفظه ليُعاد فحصه.
ما أفضل نوع حملة للمبتدئين في Google Ads؟
يعتمد ذلك على هدفك. حملة البحث تظهر لمن يبحث فعلًا عن خدمتك وتمنحك تحكمًا واضحًا في الكلمات والنصوص، لذلك يبدأ بها كثيرون. أما Performance Max فتصل إلى كل مخزون إعلانات جوجل من حملة واحدة وتعتمد على المزايدة الذكية، فتحتاج تتبع تحويلات سليمًا لتعمل جيدًا.
هل أحتاج موقعًا إلكترونيًا لعمل إعلان على جوجل؟
في حملات البحث نعم، لأن كل إعلان يتطلب رابطًا نهائيًا (Final URL) لصفحة يصل إليها من يضغط. ويمكن إضافة أصل الاتصال لتسهيل المكالمات، كما توجد أنواع حملات أخرى بمتطلبات مختلفة مثل حملات التطبيقات. وصفحة هبوط سريعة وواضحة جزء أساسي من نجاح الإعلان.
ما الفرق بين Smart Mode وExpert Mode؟
Smart Mode وضع مبسط لا يتيح إلا الحملات الذكية (Smart campaigns)، بينما يتيح Expert Mode كل أنواع الحملات مثل البحث والعرض والفيديو والتسوق والتطبيقات وPerformance Max. وتذكر جوجل أن التحويل إلى Expert Mode لا يمكن التراجع عنه، مع بقاء إمكانية تعديل الحملات الذكية من داخله.
ما الفرق بين المطابقة الواسعة والعبارة والتامة؟
المطابقة الواسعة هي الافتراضية وتعرض إعلانك على عمليات بحث مرتبطة بالكلمة ولو لم تتضمنها. مطابقة العبارة تُكتب بين علامتي تنصيص وتظهر لعمليات بحث تحمل معنى الكلمة. والمطابقة التامة تُكتب بين قوسين معقوفين وتظهر لعمليات بحث بنفس المعنى أو النية، وهي الأضيق والأكثر تحكمًا.
كيف أستهدف السعودية أو مصر فقط في إعلانات جوجل؟
من إعدادات الحملة اختر المواقع (الدولة أو المدن أو المحافظات) وأضف ما تريد استبعاده. وفي خيارات الموقع، الافتراضي هو «التواجد أو الاهتمام»، أما إذا أردت الوصول فقط إلى الموجودين فعليًا أو المتواجدين بانتظام في منطقتك، كمتجر يخدم الرياض أو القاهرة فقط، فاختر خيار «التواجد». ولا تنسَ ضبط اللغات (العربية والإنجليزية غالبًا) بحيث تتوافق مع لغة إعلاناتك وكلماتك.
